SPRZEDAŻ USŁUG to praktyczny poradnik dla wszystkich firm sprzedających usługi, zarówno w czystej formie, jak i w połączeniu z towarami.

W książce przedstawiamy różne style sprzedaży występujące w branży usługowej. Będziesz miał możliwość przeanalizowania własnego stylu sprzedaży i skorzystania ze wskazówek, jak go rozwinąć, aby osiągać dużo lepsze wyniki. Radzimy też, w jaki sposób pracować z klientami posiadającymi różny styl dokonywania zakupów.

Ponadto przedstawiamy czynniki mające wpływ na zwiększenie opłacalności i efektywności sprzedaży. Radzimy również, jak przeprowadzać spotkania i pracować z klientami kluczowymi, nowymi klientami itp.

Przeczytaj fragment wybranego rozdziału książki (Pobierz Adobe Reader)

Wybrane zagadnienia

• Jak zatrzymać kluczowych klientów i zwiększyć sprzedaż na ich rzecz
• Jak pozyskać nowych klientów i nawiązać z nimi długofalową współpracę
• Jak zwiększyć prawdopodobieństwo zaakceptowania oferty przez klienta
• Opracowanie efektywnego systemu sprzedaży usług
• Style sprzedaży i style dokonywania zakupów
• 10 ważnych czynników, mających wpływ na efektywność sprzedaży usług
• Przeanalizuj i rozwiń własny styl sprzedaży
• System pracy z kluczowymi klientami
• Testy sprawdzające
• Warsztaty

Autorzy

Ulf Rader od ponad 30 lat pracuje jako trener sprzedaży ze szczególnym ukierunkowaniem na sprzedaż usług. Obserwował rozwój firm usługowych począwszy od momentu, kiedy konkurencja w tej branży była niewielka, po dzień dzisiejszy, kiedy firmy usługowe walczą o utrzymanie się na rynku. W ramach swojej pracy szkolił pracowników sprzedających różne rodzaje usług. Sam również zajmował się sprzedażą usług konsultingowych zarówno w Szwecji, jak i za granicą.

Ci, którzy kupili książkę "Sprzedaż usług", kupili też:

Kwiecień 2008 38 zł

Listopad 2006 38 zł

Kwiecień 2006 38 zł

Styczeń 2010 38 zł