Techniki negocjacji

Jak odnieść sukces w negocjacjach

Czy zdarzyło Ci się po zakończeniu rozmowy handlowej z klientem lub dostawcą pomyśleć z niezadowoleniem: "Mogłem osiągnąć więcej..."? Czy kiedykolwiek sam przyczyniłeś się do fiaska negocjacji tylko dlatego, że na samym początku rozmów zaproponowałeś zbyt wygórowane warunki, z których później trudno Ci było się wycofać? Większość z nas wpadła kiedyś w podobną pułapkę.

TECHNIKI NEGOCJACJI to książka, która pomoże Ci zrozumieć, co sprawia, że w negocjacjach odnosisz sukcesy lub ponosisz porażki. Podpowiemy Ci, jak stać się lepszym negocjatorem zarówno w pracy zawodowej, jak i w życiu prywatnym. Przede wszystkim jednak kierujemy tę książkę do osób, dla których umiejętność negocjowania jest jednym z kluczy do sukcesu w życiu zawodowym.

Znajdziesz tu mnóstwo cennych pomysłów, rad i wskazówek oraz praktyczne przykłady zastosowania taktyk negocjacyjnych w różnych sytuacjach. Pomogą Ci one zrozumieć, jak przekonywać, aby osiągnąć swój cel, a jednocześnie zapewnić sobie pomyślne kontakty z innymi ludźmi.

W książce tej znajdziesz także porady w kwestii negocjacji za granicą, a także w zakresie prawnych aspektów zawierania umów handlowych.

Przeczytaj fragment wybranego rozdziału książki (Pobierz Adobe Reader)

Wybrane zagadnienia

Rozwijaj umiejętności negocjacyjne
Przygotowania i planowanie
Proces negocjacyjny
Zdefiniowanie celów negocjacji
Analiza pozycji przeciwnika
Techniki nagocjacyjne
Posunięcia taktyczne
Przejmij inicjatywę
Odbijanie piłeczki
Psychologia w negocjacjach
Negocjacje międzynarodowe
Oferta a umowa
Kiedy oferta jest wiążąca?
Kiedy umowa jest nieważna?
Wzór umowy
Pełnomocnictwo

Opinie czytelników

Wiele zasad opisanych w artykule (fragmencie książki) zgadza się z moimi doświadczeniami w zakresie negocjacji B2B. A dodam, że negocjuję z pozycji małego przedsiębiorstwa dostarczającego niszowe produkty do dużych przedsiębiorstw. (Grzegorz Sz. z Sopotu)

Już tylko jedna z wielu rad przedstawiona w tym poradniku była warta o wiele więcej, niż pieniądze, które wydałem na jego zakup. (Roman D. z Gdańska)

Recenzja tygodnika WPROST: "Negocjacje przypominają grę w szachy: kluczem do osiągnięcia sukcesu jest przewidzenie kolejnych ruchów przeciwnika - przekonują Björn Lundén i Lennart Rosell, autorzy książki >Techniki Negocjacji<. Różnica jest jedna: w negocjacjach to remis, czyli osiągnięcie wspólnego stanowiska, jest tak naprawdę zwycięstwem. Należy więc pamiętać, by prowadzić je w taki sposób, żeby również druga strona była zadowolona z ich przebiegu. Lundén i Rosell uczą nie tylko podstawowych technik prowadzenia negocjacji, ale też tłumaczą, jak wykorzystywać różne czynniki psychologiczne, by wypracować sobie przewagę. Ciekawostką jest, że sposoby prowadzenia negocjacji w różnych krajach często znacznie różnią się od polskich." (tygodnik Wprost nr 1175, 12.06.2005)

38 zł

Autorzy

Björn Lundén jest założycielem szwedzkiego wydawnictwa Björn Lundén Information AB oraz właścicielem BL Info Polska Sp. z o.o. Napisał wiele książek na temat zarządzania i przedsiębiorczości. Jest często zapraszany z odczytami na kursy i konferencje poświęcone rozwojowi przedsiębiorczości.

Lennart Rosell pracuje w szwedzkiej firmie Marillo Information AB, gdzie zajmuje się doskonaleniem kwalifikacji przedsiębiorców i kadry menedżerskiej. Współpracuje także z kilkoma czasopismami, w których publikuje artykuły z zakresu zarządzania, marketingu i psychologii biznesu.